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现在的房地产什么最火--VR全景看房

2018-04-20
  在房地产领域,它早已不是飘在空中的概念和炒作,而是真刀真枪上了战场,帮助开发商抢时间、省成本。  “VR看房是大势所趋,楼里的样板间仍有存在的必要,但临时样...

  在房地产领域,它早已不是飘在空中的概念和炒作,而是真刀真枪上了战场,帮助开发商抢时间、省成本。

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  “VR看房是大势所趋,楼里的样板间仍有存在的必要,但临时样板房一定会被取代。因为它实实在在地解决了开发商最痛的点。”

  凡拓创意认为房地产有三个最痛的点:时间成本、资金成本、空间成本。这其中,时间成本可谓是开发商的重中之重。作为重资产行业,资金的快速周转是房地产开发商的核心需求。比如,拿同样的地,卖同样的价格,一年销售完成和两年销售完成,利润会差一倍。其背后的原因在于,开发商每一天都需要承担高达几百万的利息。因此,能否快速回款,不仅关乎利润大小,还关乎整个项目的生死。  

  为了尽快回款,开发商往往在正式盖楼前就开始推广。可房子还没盖好,如何让用户了解未来的户型呢?临时样板间便派上了用场。临时样板间曾在很大程度上提升了预售效率,加快开发商回款;而如今,VR全景的出现,让它的效率也滞后了。搭建临时样板间,从规划设计,到购买材料,再到签订设计合同,到签订装修合同,到施工,再到软装进场,直到最后验收、推广,时间至少在3-6个月。而这3-6个月对于营销部门来说,除了做一些暖场活动外,毫无销售可言。而VR全景技术的出现,让3-6个月的时间直接缩减为10-15天。通过虚拟看房,营销人员可以提前锁定客户,提前销售,赢得时间红利。

  此外,VR全景技术也让开发商更省钱了。以往,临时样板间的成本在6000-10000元/平方米,而VR全景技术让每平米的成本直接降到600元以下,成本不到原来的1/10。不过,这只是理想情况。目前,大多开发商出于习惯和保守的考量,并不会将临时样板间全部替换成VR全景样板间,而是两者双管齐下,前后进发不过,在未来模式里,当临时样板间彻底被颠覆时,这块的省钱模式才真正成立。

  现阶段,VR全景技术真正帮助开发商省钱的地方,其实是在多户型的补充展示上。一个很显著的例子,有样板间的户型,卖得快;没有样板间的户型,卖得慢。  

  十万平米的楼盘,至少有5-6个户型。而预留的营销费用有限。这个时候,就可以将兵分两路,主打的户型搭建成临时样板间,而非主打户型采用VR全景。这样,所有的户型都得到展示,提升销售,还大大省了钱。这就是VR全景的价值所在,但还远不止于此。除了省钱省时间,VR全景还有另一大用武之地——空间重构,节省空间成本。空间重构主要解决两个问题,一个是人流量营销,一个是异地看房。

  先来看第一个,人流量营销。营销最好的地方就是人流量足够大的市中心,能大大提高销售转化率。而传统售房,往往只是在人群集中的地方发发传单,摆摆模型,放放视频,方式单一,获客能力较弱。而VR全景技术的出现,却可以在人流量大的地方,打出噱头,造出让客户叫嗨的新奇的虚拟世界,在此基础上截客、获客,提升销售转化率。

  第二个,异地看房,随着旅游地产、养老地产和海外地产的兴起,异地买房开始逐渐成为中产阶级的一大生活方式,而这其中却是痛点颇多。比如,海南的楼盘,作为旅游地产,需要在全国销售。旺季,游客进岛,房子自然好卖。可到了淡季,房子还得接着卖,这个时候,营销人员就需要出岛,在重点城市布点销售。而布点销售费用惊人,且耗时耗力。租展厅,一租就是3-4个展厅;做沙盘,小则10万以内,大则30-40万;如果用VR全景,一个展厅即可。同时,不需要做沙盘。VR全景费用大多低于沙盘,而效果远超沙盘。此外,VR的便捷和移动性,方便在各地铺开,并反复使用。

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