专访丨历萧锋:选择对手,顺势而为
作者:酷雷曼全景 发布时间:2019-08-16

“尽量选择熟悉的战场,如果不能,那就选择熟悉的敌人。对历萧锋来说,做电商最大的敌人不是同行,而是营销,重新面对这个熟悉的对手,他便能够轻松制敌。”...

相比其他90后,26岁的历萧锋经历格外丰富,或许正是这些经历的缘故,这个爱笑的大男孩只有在一个人的时候,才会表现出不被旁人注意到的成熟与冷静。

专访丨历萧锋:选择对手,顺势而为-酷雷曼VR全景

图/历萧锋

如果没有选择VR全景,历萧锋大概会继续从事从大学便开始经营的电商生意。成为一位成功的商人,也是历萧锋长久以来的意愿,激发这个强烈意愿的原因,与其说是兴趣所在,不如说是他深知自己的优势:乐于钻研,思维敏锐。只在自己擅长的领域作战,是历萧锋多年总结的经验。

早在三四年前历萧锋便对VR全景有所了解,可彼时还在读大学的历萧锋,还在醉心于刚见起色的电商事业。忙碌的学业和事业让他根本无法顾及别的领域,而且以历萧锋的性格,没有十足的把握也不会轻易做出抉择。

专访丨历萧锋:选择对手,顺势而为-酷雷曼VR全景

图/工信部276号文件

转机出现在2018年。

这一年他看到了数条鼓励VR行业发展的政策出台,拥有敏锐商业嗅觉的历萧锋决定重新审视这个过去被他忽视的领域。9月,当他看到亚马逊、腾讯等行业巨头纷纷选择在VR领域加码投资的消息,历萧锋知道不能再等,果断做出了选择:暂停已经步入正轨的电商业务,全力投入VR行业。

做出选择后的历萧锋,一开始就面临两个问题:

第一,VR是一个相当宽泛的概念,具体该从哪个细分领域着手?

VR是近几年的热门行业,衍生出大大小小数十种细分领域,即便是行业巨擎也只能择优而行。大企业尚且如此,何况普通的个体工商户和小微企业。面对这个难题,历萧锋决定从问题出发。

专访丨历萧锋:选择对手,顺势而为-酷雷曼VR全景

图/2018年VR行业领域及知名公司分类/by THEVRFUND

回想起做电商的经历,历萧锋最头疼的问题便是营销,对电商来说,大多数时候营销比产品本身甚至更加重要。目前市场上的营销千篇一律,你做的别人也做了。如何才能在激烈的市场中脱颖而出,选择差异化的营销策略就成了重中之重。而VR作为一种全新的媒介形式,本质上就是承载内容的一种手段,毫无疑问也正是当下商业营销问题的最佳解决方案。

回想这一决定,他是这么说的:尽量选择熟悉的战场,如果不能,那就选择熟悉的敌人。对历萧锋来说,做电商最大的敌人不是同行,而是营销,重新面对这个熟悉的对手,他便能够轻松制敌。

历萧锋团队作品:磐安金狮山庄

第二,确定好方向,如何选择品牌?

对于这个问题,历萧锋并没有像之前选择方向那样纠结。他说,如今互联网这么发达,每个行业都高度透明,选择哪个品牌没什么可纠结的。他坦言,事实上初步了解酷雷曼后心里还是没谱,当时其实还有别的备选项,但实地考察后,就立马确定了酷雷曼。

谈及是什么原因打动历萧锋最后选择了酷雷曼,他这样说,首先是酷雷曼获得了众多国家级证书和行业荣誉,有了权威机构背书足以说明酷雷曼的行业地位与资历;再者,酷雷曼VR全景营销系统的丰富功能和完善程度在业界首屈一指,商业拓展空间广阔,可以灵活应对客户个性化需求。

专访丨历萧锋:选择对手,顺势而为-酷雷曼VR全景

图/酷雷曼部分荣誉

然而促使历萧锋做出最终决定的是合作前的一次“暗访调查”:他曾私底下问过其他酷雷曼合作商,出乎意料的是,这些合作商纷纷给予了酷雷曼好评,尤其对酷雷曼的服务态度大加赞赏:耐心专业,有问题随叫随到。正是这些原因坚定了历萧锋选择酷雷曼的想法。

历萧锋团队作品:诗画平桥VR全景展示

距离去年冬天在总部培训,转眼已过去5月有余,历萧锋的团队也扩充至4人,合作过的客户更是涵盖了酒店、学校、健身房等多个行业。他说,VR全景是一个蓝海行业,潜力巨大,值得深挖。但如果自身不去钻研,还是难以做出成绩。“不过不用担心,”历萧锋说,“我们遇到的问题,他们(酷雷曼)都司空见惯了,不会就问。”

最后历萧锋对酷雷曼表示了祝福和感谢:

“这一路走来,最想感谢的还是酷雷曼,感谢酷雷曼为我们提供这么好的项目,特别感谢酷雷曼全体员工长久以来的帮助,最后祝愿酷雷曼越做越好!谢谢!”

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